L’AFDCC a mené une enquête auprès de ses membres sur l’usage qu’ils font des fonctions scoring entreprise (sur les 80 réponses obtenues, plus des deux tiers des credit managers gèrent plus de 10 000 clients).
• 73 % d’entre eux utilisent le scoring (66 % ont recours aux fonctions scoring du marché, 17 % à AFDCC 1, 12 % à Conan et Holder, 6 % à des fonctions score internes).
• Quelle utilisation en font-ils ?
- 51 % l’utilisent comme un élément d’information d’une décision de crédit parmi d’autres ;
- 13 % l’intègrent dans une méthode interne de points de risque ;
- 7 % le prennent en compte dans leur processus de relance.
L’utilisation des scoring entreprise reste ainsi encore assez traditionnelle, en aval dans le processus de credit management, très peu des credit managers y ayant recours, par exemple, pour cibler le portefeuille des prospects.
• Un quart des credit managers ayant répondu souhaiterait pouvoir disposer des outils suivants déclinés à partir de la fonction score :
- un logiciel de calcul du score ;
- un abonnement à un site permettant d’obtenir le calcul du score d’une entreprise à partir de son numéro siren ;
- ou encore un abonnement à une alerte en cas de dégradation du score d’entreprises données.

Le Credit Manager a pour fonction de maîtriser l’encours client c’est à dire le chiffre d’affaires de l’entreprise non réglé par ses clients et les commandes en cours. Il vise pour cela à identifier tout ce qui peut conduire à des retards ou à des contentieux et met en place des processus de qualité tout au long de la relation client.

Rappel du Scoring sur les entreprises :

Une fonction scoring entreprise permet de qualifier une entreprise de saine ou de défaillante en lui associant un score entreprise prédictif d’une probabilité de défaillance : le score entreprise est calculé en sommant une sélection de ratios (calculés à partir des états financiers de l’entreprise), après les avoir affectés d’un coefficient de pondération (contribution du caractère discriminant du ratio au score entreprise).

Pour juger de la pérennité d’une entreprise, un score entreprise ne peut pas être utilisé seul, il constitue un élément de diagnostic parmi d’autres. La limite de son pouvoir prédictif est inhérente à sa construction, basée exclusivement sur des états financiers à une date donnée.

Sur le web on peut accèder aux bilans financiers de toutes les entreprises avec scoring intégré en mode asp à partir de 50 € / mois , plus d’infos en cliquant ici

Articles liés au Scoring entreprise

source : afdcc