Le Portail des PME publie une enquête récente réalisée auprès de 240 sociétés (cible de moins de 250 salariés.) en partenariat avec Prospactive sur le thème du développement / prospection commercial.
Voici quelques chiffres clés :
50% des entreprises relancent leur devis uniquement quand elles en ont le temps alors que le développement du CA représente leur objectif principal pour 85% d’entre elles !
Les chefs d’entreprises effectuent eux-mêmes le développement commercial de leur entreprise (69%).
Seules 23% des entreprises planifient leurs actions commerciales à l’année.
60% des PME réalisent leurs actions commerciales en fonction des opportunités.
70% des entreprises manquent de temps pour effectuer leur développement commercial.
85% des entreprises veulent augmenter leur CA.
Les moyens de prospection utilisés et leur efficacité : 1) La prospection téléphonique, 2) les salons , 3) l’e-mail en majorité.
· Prospection téléphonique :
66% l’utilisent et 46% jugent cela efficace
· Salons :
51% l’utilisent et 37% jugent cela efficace
· E-mailing :
51% l’utilisent et 22% jugent cela efficace
· Autres :
43% l’utilisent et 32% jugent cela efficace
33% l’utilisent et 23% jugent cela efficace
source enquête : http://www.portail-des-pme.com
En aparte :
Des Besoins en routage e-mail?
A quoi sert un CRM ?
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Au niveau Marketing pour connaitre le ROI de vos investissements marketing:
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#1 by Caroline on 2010/03/18 - 5:38
Merci pour cette publication de notre enquête. Le lien est http://portail-des-pme.fr